厦门寿力空压机服务商：2017年7月，日立正式收购了寿力空压机品牌，将寿力在大马力、移动机使用方面的优势与日立在精细化、能效、技术方面的优势相结合，寿力自此开启了“日立后时代”，向空气压缩机领导者大步迈进。

 

早在1994年就进入中国并在深圳设立了第一家公司的寿力，如今已在中国市场耕耘了二十四年。作为空气压缩机市场的先行者，寿力在纺织行业、钢铁行业、电力、电子等行业都具有较高的知名度。而凭借其高质量的产品和坚实的用户基础，寿力也在中国创造过骄人的业绩与辉煌的历史。

 

日立制作所执行副总裁、工业事业部首席执行官、日立产机系统有限公司董事长Mike AOKI向经济观察网谈到，“中国制造2025”包括创新驱动、质量为先、绿色环保、人才为本等在内的基本方针，恰与日立、寿力的发展理念不谋而合。在他看来，中国已是一个非常重要的国际性社会，而作为中国发展的一个重要部分，日立能够从产品和技术上对中国的社会进步做出贡献：“我们认为现在已经是一个非常好的时机，为中国的社会创新做出贡献。日立集团也有非常强大的意愿要来帮助中国做出社会创新。”

 

日立收购后时代

 

日立的收购无疑为寿力注入了新鲜血液。寿力亚洲总裁谢卫东向记者介绍称：“2017年寿力表现非常好，整个增长率非常高，客户、代理商开始重拾信心。比如原来我们内部的销售构架、销售行为和销售业绩都过度依赖代理商，现在我们自己更加贴近市场和客户。对于较为陈旧的产品线，我们就重新开始加大新产品研发的投入，推出新的产品线，主要是更适合本土市场的一些产品，不全是欧美进口或者是日本进口，我们要本土发展、本土设计，从而适合本土客户和市场。”

 

关于日立收购寿力的考量， Mike AOKI表示：“日立集团决定要在机械领域，具体来说空压机领域做一个投资，日立集团在日本这方面的市场份额占到第一位，日立集团也了解到寿力在美国、中国以及亚洲其他的一些国家都有广泛的客户基础以及高质量的服务，两家公司的合并能够形成一种合力。”

 

在Mike AOKI看来，日立和寿力两家公司无论是从市场份额、产品质量还是技术方面都有着巨大优势，且双方在商业战略方面也非常类似，此次并购可以继续扩大客户规模，进而增加销量。

 

寿力在保持原有较强行业和产品，如大马力、重工业、纺织等的基础上，充分吸收了日立的先进技术。公司在苏州和深圳都设有工厂，并拥有自己独立的研发团队。而日立作为行业巨头的入场，也无疑将为寿力带来极为丰富的研发资源。

 

除此之外，寿力还可以在市场销售方面对日立的相关资源加以利用，将日立的相关企业作为自身的目标客户群。寿力公司首席运营官Charlie TAKEUCHI向记者透露，今后会从日立投入更多资源来发展寿力的经销商团队，拓展寿力的客户规模，同时还会将日立的一些新的、先进的系统分享给寿力。

 

“现在两家公司正在创造机会进行更多的互动。我们现在在共享一些工程方面的资源，不仅是产品资源，还可以共享人才资源，进行进一步沟通。现在两家用的平台也是同一个，可以把产品进行量身定制，在每一个区域中定制更合适的产品。接下来，进一步的融合是在两家公司间可以互换一些人才。”Charlie TAKEUCHI表示，今年已有两个非常年轻的人才从日立集团来到了寿力的美国公司，集团同时也计划要从寿力的美国公司调用一些人才到日本公司，诸如此类的人才流动还将在中国跟日本两家公司之间持续发生。

 

制造业升级

 

“更长远的一个重大的战略是日立和寿力合并制定了五年计划，希望成为空压机行业的领先品牌”，谢卫东称，并购后寿力大方向的策略并未产生剧变，但总体正向着好的方向发展。而针对这一计划，公司正采取许多切实措施以加速实现目标。

 

具体而言，寿力首先将在产品研发和新产品的投入发力。谢卫东称：“目前公司已经陆续整合了日立一些好的产品，同时优化了原来美国寿力的产品，更加适合中国市场和中国客户。我们从产品和两个公司整合优势的条件下会做大量的工作。”寿力将在市场策略上更关注大客户、大行业。“我们现在销售天天都是在客户一线，销售行为和模式也改变了，这也是持久不变的一个策略。”

 

更重要的变化正在公司的合作伙伴层面发生，未来寿力的代理商将实行新的策略、考核、发展计划。“因为在中国做，我认为渠道的发展、渠道的代理商的质量、忠实度、长久性非常重要”，谢卫东补充道。渠道市场方面的新想法付诸于公司在品牌、市场活动上的规划和投入：媒体宣传、客户研讨会、展会、产品展示、产品发布等，都将助力寿力从老模式向新模式的转变。

 

另外，售后市场服务也被视为业务增长的重要举措。“原来我们在中国有大量的客户，但我们对售后的关注度不够。如果我们真正把售后市场抓精、抓细，我们会获得很多的收益。”后续增值的售后服务也会相继推出，例如IFC和Air Audit等节能产品的面世也是寿力业务增长的重要途径。

 

在关注老行业的同时，寿力也在积极发展新行业。无油空压机在食品饮料和制药方面的应用、新能源汽车、油气和石化，适用于水井和栈道系统的移动设施，地热、消防等，都是公司潜在的发展行业与市场。日立强大技术的支持，是寿力得以提升产品、进入行业的敲门砖，同时这也是推动制造业升级的重要一环。

 

智能制造的新趋势将打开更广阔的市场空间已日渐成为行业共识。“日立现在有很多先进技术支持，比如说人工智能、大数据、数据分析、数据挖掘等等，在物理世界则也有视觉技术。我们认为所有的一切都应该在一个网络当中让它们进行数字化”，同时Mike AOKI表示，“我们现在可以非常好地去收集客户的信息，提供各种各样的解决方案。”

 

Mike AOKI以空压机为例，表示公司现在已经开始研究互联技术，从而将压缩机相互连接在一起运作：通过连接可以远程收集日常运营数据，数据放到数据库进一步分析，通过分析结果来优化流程。“日立在压缩机方面已经是行业当中最大的数字化的公司之一了”，他强调。

 

面对“中国制造2025”，Mike AOKI表示，包括创新驱动、质量为先、绿色环保、人才为本等在内的基本方针，恰与日立、寿力的发展理念不谋而合。在他看来，中国已是一个非常重要的国际性社会，而作为中国发展的一个重要部分，日立能够从产品和技术上对中国的社会进步做出贡献：“我们认为现在已经是一个非常好的时机，为中国的社会创新做出贡献。日立集团也有非常强大的意愿要来帮助中国做出社会创新。”